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代理记账公司怎么找客源

官方发布 阅读(626) 2021-04-01

  一家小的代理记账公司,主要提供两项服务,代注册公司+代记账,每个月5万左右的业绩,每年3-5万的推广费用,平均每个月3K的推广费用,由于行业竞争,利润稀薄,每年25万左右收入。


  这个行业,由于是跑腿服务,没有技术门槛,所以以前很多公司培育的人,自己熟悉流程了,就自己出去了,然后量多了,就开始价格越来越低、利润稀薄。

  有一些聪明人,学过营销的,就直接降价打击,直接把前面赚钱的业务,他们做到不赚钱,然后通过后端赚钱。

  所以如果现在还是靠代理开公司和记账赚钱,想变大几乎非常困难,因为他们把赚钱的业务变成了他们的前端产品,要重新思考,定义产品和公式……

  第一:打造客户成交套餐,实现利润翻倍;

  以现在客户的体量,如果每个客户多消费一个1000元的产品,是不是就利润翻倍,一年变50万好了,方向有了,我们就讨论细节:

  打造的理念是,一元注册公司,开不下来就收1元,开下来,就再收1500元,并且提供3项特色服务:

  一、设计吸引人的成交主张,让成交变得更容易标题:1元押金开公司,绿色通道15天下证,否则只收1元

  二、开公司黄金套装服务:

  1、取名,检测服务,名字决定未来;

  2、公司风水格局设计,运势亨通;

  3、法律顾问服务,公司法,劳动法各项合同,保驾护航;

  第二:利用价值对比,设计成交客户购买代记账年度服务套餐,来锁定客户终身价值。

  不可抗拒的成交话术:我建议您可以先找我们做两个月试试,一个月300元,两个月600元,如果今天确定,我只收你500元,并且我承诺……

  如果服务完第一个月,你感觉我们不靠谱,你可以跟我说,我可以立刻退还你500元。

  这样成交力度就更高。

  这个行业,重点就是谁先让用户行动,抢到,后面客户再改的成本就很高,并且新公司前一年都没有什么账要做的。如果一次让用户付一年的钱,是不是等于就锁住了他一年,同时也回笼了资金。

  针对服务了一两个月的客户追销,设计话术:张三先生你好,我们这2个月的服务还满意吗?

  如果满意,这个月我们推出了一项回馈服务:

  1、一次订购半年代记账服务,只需1600元;

  2、一次订购一年代记账服务,只需2000元;

  3、一次订购两年代记账服务,只需3800元;

  这个给你分享两个价格秘诀:

  1、价格是对比出来的;

  2、人们只会在相对空间内对比。

  基于这2个心法,设计一个选择题给对方理论80%会选2,反正不会选1就对了,这样追销就多了。

  第三:开发一款虚拟产品来放大客户价值:

  设计一个培训课程产品,不收贵,例如收个800,但这个是纯利,如果100个客户,有50个人购买,利润就会直线上升。在服务客户的过程中,找到客户痛苦,然后针对痛苦来设计培训产品。

  第四:长期客户追销、裂变:深入了解用户心理,把客户集中到自己的微信,每天都要做,包装自己的微信号,用自明星方式包装,在朋友圈输出价值,针对开公司的人在思考什么,有什么痛苦,有什么梦想,来输出价值,就会有一部份的自动转介绍。

关键字:代理记账

本文链接: www.kuaiban.com/n_zzbl/210401000007584.html

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