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业主问:既然亏,你为什么还要揽?还要干?

官方发布 阅读(147) 2020-03-19

大家都知道,如今的工程领域已经是一片红海,并且是滚烫的红海,竞争之激烈无以言表。于是很多时候,经常看到这种对话场景。

承包商(包工头):业主爸爸,我这个项目本来就是亏的,您看您拖了那么久的款项能不能...?

业主:谁信呢?既然亏,你为什么还要揽?还要干?

承包商(包工头):我......

我们也经常听到工程人无奈的感叹,如今干工程就像是走钢丝,一不留神就会掉进亏损的无底洞。有一些更惨的,则直接佛系的说,现在的工程越来越难做了,不亏能保本就已经算是赚到了。

当然了,也许在很多业主爸爸们的眼里,他们不这样想。他们经常奉行的一个观念就是:既然亏,你为什么还要揽?还要干

那么对于这个撕开伤疤带着血的问题,很多人哽咽了,一时不知如何应答。今天我们就来探讨和分析下。

通哥解读

主要有以下几个原因:

为了积累经验和人脉  

工程是一个需要人脉/关系/管理经验行业,很多时候,对于某个项目即使是亏了,也只能当是经验的积累,为以后更好的提升做铺垫。

为了诚信也为了不上业主的黑名单  

自己签的合同,一诺千金。很多时候承包商(包工头),即使自己亏了,也要去面对这个残酷的现实。该借高利贷的你得借,工人工资你一分不能拖欠,材料款你必须得清...

所有只是为了当初自己的承诺。当然了,如果你敢跟业主一哭二闹三上吊,那爸爸们有一百个办法让你上黑名单。

为了企业的品牌、声誉

对于一家企业来说,品牌非常重要。工程领域经常遇到最低价中标,因此很多项目都是从中标开始就意味着亏损的开始。然而很多时候从公司整体利益考虑,为了打响品牌/拓展某个区域,或者高技术高难度的标志性工程,更是为了声誉,同时也为了以后的发展着想,只能忍痛默默承受亏损。

为了获得相应的业绩资质

我们都知道,你要承揽更高一级的业务,必须要有对应的资质,而这就需要你积累申办高一级资质相应的业绩。所以很多时候,可能明知某个项目做下来会亏,但是为了这个业绩,也只能咬牙继续。

希望中途能够扭亏为盈

虽然有些项目也许前期成本测算的时候,就无利可图。但是正如上面提到的,为了维护自身的诚信、招牌,很多建企都会强忍着泪水签下合同,希望能够通过经营过程中提高管理、提高效率、材料补差等其它办法实现扭亏为盈。

为了稳定队伍

无论是央企、国企还是底层包工头,都要养活固定的一大批人员。为此,即使极薄的利润或持平的状态下也要去赌一把签约,履行合同。

当然也并不是说所有项目都是明知亏的,还要硬着头皮去干。有一些投标前/进场施工前经过测算,是有微薄的利润的。但是由于一个工程的工期比较长(PPP的更不用说了),少则两三年,多则三五年十来年的,所以中间的变数很大,会出现的一些不可预见性的因素。比如业主拖欠款项、环水保、工程地质(隧道)围岩突变、安全事故、原材料价格的暴涨、政策风向突变等,导致很多项目会从原本测算是微利到最后出现巨亏的原因。

另外就是甲乙方合同关系,乙方总是处于不利的弱势地位,特别是出现不可预见的风险时,乙方很难通过变更索赔取得甲方的补偿的。这样一来,本来几乎没利润的工程到完工验收交付时,由于条件的变化,工期的延长等原因。无论是人工,还是机械折旧,还是银行贷款利息造成的财务费用等都会增加。不用说,这类工程铁定是亏的。

而很多时候,明知亏你也得继续做,可能只是为了养人养队伍,因为如果不做,队伍就散了。如今很多年青人都不愿意从事工程这个脏累差的行业,因此能够聚集一帮誓死追随且不怕脏不怕累的队伍十分不易。所以不管是对于企业还是对于一个包工头来说,队伍散了,就真的什么都没了。

开弓没有回头箭

 开头说了,如今工程领域竞争激烈,再低的价格,你不接还会有别人接。而对于很多老板来说,能够来一个项目已经是非常不易了,根本由不得你挑三拣四。外加大多企业手里不止一个项目,其他项目可能急需钱,只能拆东墙补西墙。所以很多时候,明知项目可能会亏也要揽也要接,因为这钱都是一环套着一环,你不接,可能这现金流就要断了。只要咬牙还能坚持,他们都也会去坚持,只要做下去,就可以养活工人,拿来的钱可以形成现金流暂时周转,再加上项目持续在增加,至少就能维持现状,材料商也放心,不会来阻工讨钱什么的,一切还能运转下去了。所以很多时候,你会发现,工程这条路就如开弓没有回头箭一样,你会被裹挟推动着往前走。

而很多时候建筑企业都是在赌博,赌业主支付工程款比较及时、赌材料价格不会大涨、赌工地都是平平安安的...

政治使命、责任担当

 对于重点项目(铁路、国防工程)、一带一路重大战略形象工程之类的,一般都是央企承担建设,对于这类项目,不管是亏是赚,你都得义无反顾的去承担,因为你是共和国的长子,国家的利益高于一切。

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关键字:业主问:既然亏,你为什么还要揽?还要干?

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